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自学用张强教授商务谈判
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第3版序-张强
第１章 引言
第１节 商务谈判活动存在的前提条件
第２节 商务谈判学的学科属性及其主要研究内容
第３节 商务谈判活动的类型
第４节 成功的商务谈判活动具有的基本特征
第５节 当代主要谈判理论及其代表人物（一）谈判需要理论代表人物：尼尔伦伯格
第５节 当代主要谈判理论及其代表人物（二）谈判结构理论代表人物：马什
第５节 当代主要谈判理论及其代表人物（三）谈判技巧理论代表人物：斯科特
第５节 当代主要谈判理论及其代表人物（四）谈判实力理论代表人物：温克勒
第５节 当代主要谈判理论及其代表人物（五）模拟谈判理论代表人物：雷法
第５节 当代主要谈判理论及其代表人物（六）谈判环境理论代表人物：卡洛斯
第５节 当代主要谈判理论及其代表人物（七）谈判契约理论代表人物：赫恩
第５节 当代主要谈判理论及其代表人物（八）其他谈判理论
第２章 商务谈判者的培养与成长 本章要点
第１节 商务谈判者应当具备的基本素质
第２节 商务谈判能力的培养
第3节 正确认识学习商务谈判理论与从事谈判实践的关系
第４节 学习商务谈判的基本方法
第５节 谈判行为的自我管理
